vivo：艺高胆大又偏偏执迷高端

  如果你身处一个二三线城市，肯定能发现，正月里最火爆的依然是商业步行街上的手机店。蓝色和绿色的门店交相掩映，走两步就一定能看见彭于晏。

  对大多数人来说，春节是休息和庆祝的日子，但对于卖手机的商家们来说，这是一年中最忙的一段时间，真正意义上的休息得等到三月份时淡季的来临。

  忙还是忙，但每一年都有些变化。二三四线城市的换机潮初现端倪时，他们的假期就被缩短到了大年三十下午开始大年初一早上结束，每个城市都有无数个老板是坚持大年初一不休市正常卖机的，只是从前只为苹果，如今还为 vivo、OPPO 和华为。

  一年的时间，苹果丢掉了中国市场的单品冠军，线下渠道的能量汹涌释放，二三四线城市的主战场从千元机窜升到了2500+。消费依然在升级，存量市场的机会窗口即将完全打开，各路好手终于要在高端市场决战了。

  其实在 2016 的第四季度，信号就已经渐渐释放开来了，各大厂商 3500+ 的机型层出，实际上的意思就是一种军备演习。而越是在 2016 活得好的反而越是激进，比如 vivo，明明有千万级出货的明星单品，却还要一年推两款 4000+ 的曲屏旗舰机。艺高胆大偏又执迷高端，因为 2017 的这一战，生死攸关。

  vivo 在过去一年里并不是一直一帆风顺的，中间其实有一段颇为纠结的日子。

  谁能不犯错呢，即便是风光无限的 vivo 也不能。当 X7 的相对保守和 Xplay5 的疯狂激进相遇，一个是准备大量出货的主力旗舰，一个是用来突围的超前产品，售价相差仅是千元，这样的产品线组合并不健康。

  按照一个全年 8000 万台出货的手机生产厂商的强大惯性，X7 的销量也还算不错，Xplay5 也占到了接近 10% 的比例，超过了 vivo 原本的预期。但如果横向比较，vivo 其实没能成为最充分攫取线下渠道爆发出来的能量的那一个。

  每个手机生产厂商都有自己的个性，有的桀骜乖张，有的娱乐至死，有的倔强偏执，而 vivo 给自己的两个字是「本分」。但 vivo 实际反映出来的「本分」和大家对那两个字字面意思的理解可能并不一样。

  一边是远离一切互联网推波助澜的造势和撕逼，一边是铺天盖地的卫视广告和植入；一边是对品控和制造要求的一直在升级，一边是全行业对待硬件最激进的态度；一边是十年积累的线下渠道，一边是对一线城市和电商渠道的猛力反扑。

  在「好日子」里是这样，出现了一些小问题的时候也是如此。在 Top 级的手机生产厂商里，vivo 是最不相信惯性的那一个，也是把自己看得最清楚的那一个。

  它表现在 X7 短短四个月的生命周期和 vivo 对 Xplay5 旗舰版的壮士断腕，换来的是 X9 的销售狂潮和 Xplay6 的名利双收。不相信惯性，这几个字形容 vivo 在手机市场中的态度似乎更贴切一些。

  这是我们看懂 vivo 的前提，明白 vivo 对顺境中所掩藏问题的态度，「本分」便有了更加立体的诠释。而在这种让外人有些难以捉摸的个性之外，才是作为一个硬件厂商艺高人胆大的部分。

  关于 vivo，我们聊了太多广告、广告词、代言人，所以这一次，我们好好聊聊产品吧。

  很多接触过产品的人会有这样的一个观点，只要牺牲良率，外观和工艺可以无限惊艳。其实在三年前就有这样的产品了，锤子的 T1 便是一个因为低良率而格外动人的产品。

  但过度牺牲良率做出一台出不了货的产品背后隐藏的损害其实很大，在品牌、市场、渠道、价格策略每个方面都会造成冲击。

  所以，在拉开价格区隔的前提下做一个外观惊艳的四曲面屏手机，并且保证大规模量产，这才是产业链高度成熟背后真正的秘密。

  能做到的，在 2017 年是「领」，做不到的，只能是「跟」。比如 Xplay6 上使用的是 3D 玻璃盖板，就是一个很难「跟」的东西。

  玻璃的加工一般要经过 CNC（大板切割）、打磨、丝印、镀膜到化学增强的过程，2.5D 的玻璃只需要做边缘打磨，而 3D 的玻璃则需要热弯成型。但 3D 热弯的玻璃只是开头的一小步，它背后的工差控制和工艺难度才是现在手机产业链金字塔的塔尖。

  工差在手机上其实更应该叫做「组合工差」，它就是锤子 T1 时真正让老罗焦头烂额的事情，老罗为此在工厂驻扎了三个月（虽然驻厂本身是行业常见且理所应当的事），但良率真正达标的时候黄金销售期已逝去了。

  而回到现在行业整体在屏幕上的自我要求，依照我们从供应链得到的消息，正常的平面屏的公差标准是 0.15，但 vivo 在 Xplay6 上的公差做到了﹢0.08 到 - 0.12。这几乎能够说是有点变态了，因为在 3D 玻璃上，弧面和曲边的异形效果会带来不可预料的公差数据变化，这需要成百上千次的试验和调整。

  据说 vivo 为此投入了三版造型模具，最终的一套消耗了六七百件，因为要保证最小工差，所以每一件只能用两三千次就得主动报废。

  至于工艺，因为是在 3D 的曲面上完成，所以难度会大很多。而 Xplay6 上，vivo 的做法还不太一样。依照我们从供应链得到的消息，一般屏幕盖板玻璃上的非显示部分都是采用丝印或 PET 工艺的，但 vivo 并没有在 Xplay6 上使用丝印或是 PET 的工艺，而是自己另创了一种喷涂工艺，因为工艺难度大，在 vivo 之前并没有其它厂商在盖板玻璃上用过。

  关于「态度」我们之前已经讨论的够多了，但仅仅是「态度」和「情怀」并不能做出让人服气的产品，那种因为做不出来而产生的精致感对普通消费者来说是毫无意义的，这些都在 2016 年得到了印证。

  目前国产厂商里只有 vivo 把四曲面屏幕做成了 Xplay6 的样子，它背后对应的其实是「唯一性」。我们不用做太多的猜想和假设，在 2017 年里手机行业也不会有太多的猜想和假设。

  这个问题很大，它可以解答关于 vivo 最关键的疑问，但它使得我们应该思考一个更大的问题，什么是未来？

  全面到基本上没有短板的手机会慢慢的多，却都在以一个超出了所有人预期的速度变得平庸。这是产业链高度成熟的一个必然结果，几个纯互联网的手机品牌也纷纷熬到了此刻，但在 2016 年的第四季度我们得知，这已经不重要了。

  一边是基础功能优化的空间越来越小，硬件平台的集中度慢慢的升高，另一边是国产厂商们都把自己的顶级旗舰做成了「不同的样子」，这背后除了工艺和 ID 上军备竞赛般疯狂投入的阶段性产出之外，还有什么？

  在过去的五年里，这个行业里最小的变量是苹果，而在iPhone即将十周年的时候，所有国产厂商都对 iPhone 最后的一丝变数失去了信心。

  根据我们得到的消息，苹果 Pre Book 了明年三星AMOLED 超过 40% 的产能，于是我们不妨简单粗暴地说，这就是 2017 年手机行业的「未来」。

  所以在探究 vivo 执迷高端背后的秘密之前，还是要弄清楚明年谁和苹果向左，谁又必须向右，还有谁只能留在原地。

  当我们在过去一年里讨论供应链的时候，我们几乎全在讨论缺货。造成去年供应链吃紧的问题大多有下面几个：

  1. vivo 和 OPPO 在三四五城市的渠道优势被存量市场的消费升级充分释放。供应链在 2015 年底对 2016 是普遍悲观的，大家都预期中国市场的整体出货量会有 5% 左右的微跌，于是很多上游公司提前收缩了自己的规模。但从 2016 年第一季度开始这个预想就被冲破了，三四五线城市一下子呈现出超过 15% 的增长，本来就很「重」的供应链应接不暇，一下子所有人都很紧。vivo 即使包下联发科一款芯片所有的出货还是会有轻微的供不应求，其它的小厂商在发布会之后更是度日如年。

  2. 配置升级带来的元器件数量翻番。运行内存从 3GB 涨到大家纷纷标配 6GB 也就花了一年，从 2016 年下半年开始还出现了不少 3 个摄像头甚至是 4 个摄像头的手机。这些需求的翻番让供应链的压力一下子指数增长了。

  3. 三星 Note 7 全面召回。对供应链来说，三星算是一个有担当的公司，在 Note 7 全面召回之后，三星还是把原本预订的供应链资源全部吃下来了，并没有让供应链承担损失。可是三星原本霸占的那一部分供应链能力，别人也无法复用，三星少卖一台，国产厂商多卖一台，供应链的压力反而多增加了一份。

  所以，最终的结果会是强势的几家和苹果三星一起向左越来越「曲面」越来越「一体」，空对无米之炊的几家会向右把屏占比越做越高，剩下的几家固守 2500 元以下。

  对于柔性屏本身而言，前面提到，苹果已经提前锁定了三星 AMOLED 今年 40% 的产能，而三星给自家 2017 年的旗舰机也预留了 40%，剩下的就基本逃不出 vivo「们」的手掌心了。

  有一件大家可能一直都误会了的事情是，对厂商们而言，彼此之间其实是没有秘密的。它一方面表现为，在 iPhone 7 发布的半年前，所有人都知道它要做双摄和亮黑。

  而另一方面，则是对技术储备和研发投入的公开呈现。最后在那两个方面真的紧紧咬住甚至是局部超越了苹果的只有 vivo 和华为，因为一般厂商跟供应商联合研发的过程里一定是以供应商为主，可做到「领先」的厂商则是带着供应链共同升级。

  所以 vivo 把四曲面屏幕做成了 Xplay6，锤子把一台全面顶配的手机做成了 M1L，是取舍，也是在目前的现实下各自能力指数的直观表现。

  供应链看上去没有秘密，但由谁造成，由谁承担，由谁释放，这不仅仅对应着谁能拿到三星最好的 AMOLED 曲面屏，能做出什么样的曲面屏手机，还对应着今年中国自主研发的手机厂商的整体格局。

  所以，为什么艺高胆大的 vivo 偏又执迷高端？因为它终于要和苹果三星在那里刺刀见红了。